Kuidas töötab?

Lisa pakkumine, kontrolli leide ning vaata, mida ostja vajab otsustamiseks.

Kontrolli pakkumist

Kuidas see töötab

PDF sisse. Kontroll läbi. Parandused enne saatmist.

Sa ei pea pakkumise koostamise protsessi muutma. More Clarity tuleb olemasoleva töövoo lõppu kontrollpunktina.

  1. 01Saada

    Laadi pakkumine üles

    Alusta olemasolevast pakkumisest. Pakkumistarkvara ega kogu protsessi ei pea ümber tegema.

  2. 02Ostja pilk

    Vaatame seda ostja pilguga

    Kontrollime, mida ostja päriselt näeb, mõistab ja mille põhjal saab otsustada.

  3. 03Riskid

    Leiame riskid ja puuduva tõendi

    Toome välja kohad, kus väärtus, tingimused või põhjendus võivad jääda ebaselgeks.

  4. 04Paranda

    Saad konkreetsed parandused

    Tulemuseks pole üldine hinnang, vaid tegevused, millega pakkumine enne saatmist tugevamaks teha.

Mida kontrollime

Kontrollime infot, mille põhjal ostja oma otsuse teeb.

Neli küsimust: mida klient saab, mida see maksab, millised on tingimused ja kas pakkumine põhjendab, miks lahendus on ostjale väärtuslik.

  1. 01

    Hind ja maht

    Kas on üheselt arusaadav, mida hind sisaldab ja mille eest klient maksab?

  2. 02

    Tähtaeg ja tingimused

    Kas tarne, töömaht, maksmine ja garantii jätavad ruumi erinevaks tõlgenduseks?

  3. 03

    Väärtuse põhjendus

    Kas kvaliteedi, kiiruse või väiksema riski eelis on seotud ostja tegeliku kasuga?

  4. 04

    Puuduv tõend

    Kas olulise lubaduse juures on piisavalt infot, et ostja saaks seda usaldada?