Kellele sobib?
Eriti kasulik siis, kui pakkumine sisaldab mitut osa, tingimusi või tehnilisi valikuid.
Kontrolli pakkumistKellele
Ettevõttele, kelle pakkumises peab olema nähtav rohkem kui hind.
Eriti siis, kui eelis on kvaliteet, kiirus või väiksem risk ning pakkumine peab näitama, kuidas see ostjat aitab.
Tootmine
Kui eelis on kvaliteet, tarnekindlus või parem teostus, peab ostja nägema selle mõju, mitte ainult lõpphinda.
Ehitus ja paigaldus
Pakkumine peab tegema arusaadavaks, mida hind sisaldab, kuidas riske maandatakse ja mille eest klient rohkem maksab.
Tehnilised teenused
Ekspertiis on raske võrrelda, kui väärtus jääb tehnilise kirjelduse sisse. Kontroll toob ostja jaoks olulise esile.